Evitare il body rental per migliorare i profitti

Nel campo dell'IT italiana, si definisce "body-rental" la pratica di alcune società X di "affittare" delle persone ad altre società di consulenza Y che poi le impiegano presso dei grandi Clienti.

Tale affitto è attuato attraverso contratti a termine di durata tipica di 6 mesi, eventualmente rinnovabili.

Tale tecnica di affitto funziona perché a fronte di una cifra K pagata alla società X dalla società Y, quest'ultima riesce a rivendere la professionalità in esame ad una cifra maggiore, per esempio 2xK.

Poiché il costo del lavoro in Italia raddoppia a causa delle tasse, questa soluzione fornisce una marginalità più alta che non impiegando persone a tempo indeterminato della società Y.

La tecnica funziona se la società Y riesce a formare "in corsa" le persone, supportandole e orientandole opportunamente. La società Y dispone normalmente di account manager più capaci e di maggiore esperienza rispetto alla società X.

In alcuni casi le società X non sono altro che piccole realtà para-universitarie, spesso fondate dai professori, e sono serbatoio di competenze specifiche.

Questo modello sta iniziando a scricchiolare, a mio avviso, perlomeno in alcuni casi specifici.

Da un lato l'introduzione di lauree triennali ha favorito l'arrivo sul mercato del lavoro di profili con meno esperienza e know-how, e quindi ha aumentato il livello di incertezza sul tipo di preparazione che le varie società X riescono a fornire. Per esempio un laureato nel 1998 aveva in media 27 anni, poca esperienza di lavoro ma una solida preparazione teorica, atta a renderlo produttivo in un tempo ridotto.

Potrei citare ad esempio persone del tutto prive di know how Java, ma che riuscivano ad acquisire i concetti di base in appena una settimana, leggendo autonomamente le specifiche tecniche in inglese, senza neppure bisogno di fare un corso.

Adesso un laureato triennale si laurea un po' prima (tipicamente a 25 anni), ma con una preparazione insufficiente per mantenersi costantemente aggiornato.

Dall'altro lato i clienti hanno iniziato a preferire i contratti a corpo, aumentando quindi il rischio per le società Y che devono essere molto più sicure dei risultati ottenuti.

Questo modello sta quindi erodendo in alcuni casi i margini di guadagno dei player in gioco, e rischia anche di fornire risultati sub-ottimali ai clienti finali, almeno in alcuni contesti.

Purtroppo la maggior parte di neolaureati (triennali e quinquennali) non viene assunta da grandi società Y, ma stazionano per qualche anno nelle società X, che strutturalmente non riescono a fornire loro una preparazione di livello accettabile. Quando poi acquisiscono esperienza e si è creata una selezione forte, vengono assunti dalle società Y a tempo indeterminato, poiché le società X non riescono ad offrire loro stipendi in linea con le loro aspettative.

Per cui le società X non crescono, mentre le società Y hanno poche persone fresche.

Questo modo di strutturarsi è funzionale da una parte al costo eccessivo di assunzione di una risorsa tecnica, dall'altro al fatto che la consulenza generalizzata, fino ai primi anni del 2000, era sempre redditizia. Inoltre consente una strutturazione a "feudi" ricorsivi: ci sono diverse tipologie di società X1, X2, X3 e anche le società Y1, Y2, Y3 finiscono ogni tanto per body rental verso altre più grandi, in un mix molto dinamico.

La situazione non è ancora generalizzata, ma vi sono società medio-piccole che stanno tentando di spostarsi sullo sviluppo di "prodotti chiavi in mano" in modo da:

1. Fornire ai clienti soluzioni a corpo, con canone di manutenzione e licenza annuale. Questo per soddisfare il mercato e mostrarsi recettivi.
2. Sfruttare il prodotto come una "palestra", un'entità dove tenere le persone e formarle finché non saranno pronte a fare consulenza vera e propria. Questo effetto collaterale è spesso sottovalutato, e invece andrebbe maggiormente valorizzato, poiché consente di "livellare" le competenze, garantire agli account manager determinate prestazioni, ecc
3. Avere un mercato migliore, dove le società X non possono entrare, poiché lo sviluppo a corpo per loro è inimmaginabile. Certo esiste sempre la concorrenza di società Y molto grandi, ma avendo costi più alti il mercato è segmentato, e c'è quindi spazio per i player più piccoli

Purtroppo il modello "prodotto chiavi in mano" ha i suoi problemi ad essere applicato in Italia:

1. Contrariamente al modello consulenziale standard, l'investimento deve essere pensato su un arco di almeno 5-6 anni. Difatti per almeno i primi quattro anni, il prodotto che si sta creando assorbirà più risorse di quelle che riesce a generare. Il modello consulenziale invece è in attivo fin da subito.
2. In Italia grazie al "Fantafisco", che causa cambi continui alle leggi tributarie, è impossibile fare un piano di investimento che si sviluppi su più di un anno, senza doverlo revisionare di continuo. Questo aumenta i costi spuri.
3. E' necessario avere persone devote solo allo sviluppo di idee di prodotto, sotto forma di demo per i Clienti potenziali. Questo aspetto è critico poiché esiste sempre il rischio di sviluppare un prodotto non conforme alle richieste del mercato, con conseguenze devastanti per il successo del progetto.
4. La tecnologie principe in questo momento, Java, è molto poco adatta a lavorare con team ridotti all'osso: Java è estremamente verboso, e richiede molto lavoro di configurazione. Ancora peggio, fare una demo in Java equivale quasi sempre a scrivere il prodotto finito: difatti è difficile avere segmenti di codice "semi funzionante" a scopo dimostrativo. Linguaggi come php e python si stanno dimostrando più efficaci in questo ambito, ma sono poco diffusi in Italia.
5. Le competenze necessarie per sviluppare un prodotto sono assai diverse rispetto a quelle che servono per formare un bravo consulente. La stabilità delle librerie, l'introduzione incrementale delle feature, un piano di progetto solido e stabile, sono caratteristiche difficili da trovare e assemblare in un singolo, costoso, progetto.

Comment by Giovanni Giorgi on 2014-04-06 14:06:39

Ciao alterpeople. Mi dispiace per i tuoi conflitti durante la tua esperienza come consulente. Tieni presente due cose però

1. questo articolo è stato scritto molto tempo addietro per un sito gemellato che ora non c'è più ("nonsolocodice.it") e non c'è alcun riferimento implicito ad alcuna realtà italiana in particolare.
2. Gioorgi.com è un blog personale, gestito e pagato interamente dal sottoscritto, per cui è un sito a proprietà privata. Ti prego quindi di moderare il linguaggio e la forma scritta, affinché sia possibile mantenere visibili i tuoi commenti.

Comment by alterpeople on 2014-04-05 11:09:50

[Edited by Giovanni Giorgi] carissimi ****, fransuà cippalippa e trallalla , ( santissimo savonarola ... ) , fiorentino , ghizzoni etc .. voi sapete benissimo il perché uno strafottutissimo nerd torna dall'inferno e vi darà i tormenti , non è per manie di grandezza , forse gli è tornata la memoria e quello che si ricorda non gli piace neanche un po'. Adesso io vi creerò IL PROBLEMA . Così questa roba si risolverà per tutti, anche per quelli che sono stati costretti a pregare qualche "santo" per ottenere cose che erano nei loro pieni diritti . Poi c'è qualcuno che le preghiere non le conosce e neanche le vuole imparare, però sa usare benissimo il lanciafiamme. Per quanto divertenti possano essere i commenti , sappiamo benissimo che è tutto vero.

Il video lo si fa lo stesso :-) altrimenti come mi denuncia mr lavatrice finanziaria ? [*****]

Comment by darkstar on 2015-08-21 19:01:27

Quante stronzate mi tocca leggere sui laureati triennali ... Quello quinquennale impara Java in una settimana addirittura dalle specifiche, quello triennale non ha la preparazione per stare aggiornato. La veritá è che oggi le aziende non badano nemmeno più al triennale o al quinquennale perché entrambi usciti dall'Università non sanno fare nulla. E la capacitá di imparare non sono certo quei due miseri anni accademici a dartela. Ma per favore.

Comment by Giovanni Giorgi on 2015-08-22 14:50:16

Ciao, prima di tutto l'articolo è di quasi 8 anni fa, e la realtà italiana è molto cambiata nel frattempo. Ancora oggi, scopro che conoscere la teoria ti dà una marcia in più. Detto questo, la teoria può essere appresa anche senza essere laureati, basta essere molto motivati, e questo l'ho imparato da colleghi e colleghe fuori dal comune. Vi sono piccole società che formano bene le loro persone, anche se poi sono costrette ad "affittarle". Esistono ancora molti apprendisti stregoni, più o meno preparati e micro società che fanno male il body rental.